Ние използваме бисквитки за да може сайта да функционира пълноценно. Спазвайки директивата за електронните комуникации изискваме Вашето съгласие за използването на бисквитки. Научете повече.
Том "Големия Ал" Шрайтер ни показва как да изграждаме връзка на доверие и вяра с кандидатите си за секунди. Как? Като говорим директно с вземащата решения част от мозъка, подсъзнанието. Не е сложно.
С помощта на тази книга ще научите микрофразите от четири-пет думи и лесните, естествени техники, които можете да овладеете веднага.
Защо някои търговци не могат да продават? Защо повечето кандидати не ги слушат?
Предлагаме продукти. Говорим за страхотни неща. Споделяме нашата визия и страст с другите. А те не купуват, не ни слушат и не споделят вашата визия и страст. Каквото и да правим, хората не ни вярват и не ни се доверяват. Нямаме нужда от още хубави слова в репертоара си. Вместо това, трябва да усвоим уменията, с които да накараме другите да повярват в това, което вече им казваме.
Не става въпрос за презентацията. Не става въпрос за цената. Не и за дъха на продавача. Става въпрос за първите магически няколко секунди, когато дистрибуторът среща кандидата. Какво се случва тогава? През тези няколко секунди кандидатите вземат мигновено решение:
1. Да ни повярват. Да ни се доверят.
или
2. Да застанат нащрек. Да включат филтъра "прекалено хубаво, за да е истина". Да са скептични. Да търсят "уловката".
Това решение е мигновено и за съжаление обикновено е окончателно
Поръчките от Онлайн книжарница Ciela.com се доставят от Спиди, Еконт и BoxNow за България, и от Български пощи за чужбина.
| Автор | Том ("Големия Ал") Шрайтер |
|---|---|
| Издателство | Анхира |
| ISBN | 9789542929413 |
| Година на издаване | 2016 |
| Корица | мека |
| Страници | 94 |
| Формат | 13х20 |
| Език | български |
